浙江人真的厉害每根吸管仅0.0008元的利润也做到全球行业第一

文章摘要：打开地图，定位在义乌范围内，若搜索“双童”，会在同一个地址跳出多个名称中包含“双童”的公司，一些双童老客户也不免疑惑难道还有真假双童这些公司都衍生于楼仲平所

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打开地图，定位在义乌范围内，若搜索“双童”，会在同一个地址跳出多个名称中包含“双童”的公司，一些双童老客户也不免疑惑难道还有真假双童
这些公司都衍生于楼仲平所创立的义乌市双童日用品有限公司，2018年，他在双童内部建立“双童创业共享平台”，鼓励员工内部创业，目标是“跳出一根吸管”。
提及楼仲平和他的双童吸管，在义乌乃至全国中小企业间都小有名气。1995年，他在义乌创立双童品牌，硬是凭着每根吸管0.0008元的利润做到全球的行业第一，企业成了行业“隐形冠军”，他也成了“吸管大王”。
在上海的一堂商业培训课上，楼仲平在演讲PPT里展示了1980年核发给他的“鸡毛换糖证”。在场不少创业者不由得发出了“哦”的一声，大家都知道营业执照等证照，但从没见过，甚至没听说过还有“鸡毛换糖证”。
1978年，中国迎来改革开放，也正是这一年，1965年出生的楼仲平开始了发轫于“鸡毛换糖”的创业故事。义乌优势
前几年，反映义乌商人创业史的电视剧鸡毛飞上天》火了一把，剧中主角陈江河的人物原型就部分来源于楼仲平。对此，楼仲平表示，当时拍摄前主创团队多次到双童调研座谈，此外同名影视原著小说封面用的便是楼仲平手摇拨浪鼓，肩挑货担，吆喝鸡毛换糖的照片。
多年来，土地狭小贫瘠、缺乏资源优势的浙中小城义乌的发展，被生动概括为“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”，因小商品成为如今“世界的义乌”，昔日“鸡毛换糖”的义乌无疑已经“飞上天”。若要找寻其发展“原点”，楼仲平给出了一个颇有时代感的回答当时是为了解决最原始的需求——生存。
义乌多山，水田少、旱地多，旱地种不了水稻，因此在明末清初引进甘蔗种植，家家户户有了用甘蔗制糖的传统。但“红糖不能当饭吃”，若长期用编织袋装糖堆放，糖还容易坏，因此义乌人在春节前后就要把红糖挑出去，换取鸡毛和稻谷、大米等生产生活资料。
“为什么要换鸡毛”楼仲平自问自答，义乌的土地需要鸡毛。当时没有化肥，为解决土壤贫瘠，鸡毛派上了大用场。他介绍，将鸡毛切碎发酵后做成一颗颗鸡毛泥丸，混着草木灰，在水稻抽穗时塞到水稻根部，水稻不出一周就会长高一截，产量可提高一倍，在他小时候，这叫“塞秧苗”。此举养活了当时的义乌人，同时逐渐形成义乌的商业文化。
“不了解这个背景，就很难理解义乌为何成为今天的全球小商品流通中心。”楼仲平直言，义乌的优势就是商业文化。
1978年，楼仲平软磨硬泡终于得到父亲首肯，背着父亲为他做的一条小扁担，前往江西弋阳等地，成了一名货郎担。之后他辗转大半个中国，卖过瓜子、牙刷、雨衣等，前后换了20多个行当。1991年，楼仲平回到义乌并租了个摊位，专卖当时刚流行的塑料杯、吸管等日用品，半年做到700多个摊位中的第一，最多一个月能挣1万多元。1994年，楼仲平花了5万元买下旧的吸管生产机器，由此他的吸管厂开业了。
1998年，第一个货柜的吸管发往美国，随后不到一年，便吸引沃尔玛等大买家，那几年每年营业额翻几番，很快双童成了全球头部企业，2002年顶峰时，美国5家大客户占了双童百分之八九十的营业额。2005年，双童开始获得全球专利，次年加大创新力度，短短三四年掌握全球23吸管专利。2003年起，全球吸管产能过剩，美国市场大客户不断压价，双童的盈利空间被压缩殆尽。双童不得不放弃美国大客户市场，而选择服务日本、欧盟以及中国高端市场的众多中小客户，正是这些客户的个性化需求倒逼双童不断创新，如今占据产业链顶端，年产值达3亿元，占据全球市场份额14。
由于使用者不必付费，吸管被称为“世界上最难做的产品”。2005年起，楼仲平在义乌国际商贸城和高速公路出入口打出广告——吸管不仅仅用来喝饮料，潜台词是要造消费者付费的吸管，进入玩具店、母婴店、超市等购物场景。2013年，巴西一家客户找到楼仲平，为抢抓2014年巴西世界杯风口，希望双童做一款足球吸管，当看到展厅内一款空心小排球套在吸管上的产品后，当即下单20个货柜。新产品只需将排球换成足球，净利润近900万元，而一个货柜的普通饮料吸管净利润不过几千元。此后几年间，创新产品利润贡献比超过60%。
一根吸管，看似是“低小散弱”的产业，楼仲平却用30年钻研，也因这根吸管，用他的话说，自己时常扮演“义乌代言人”的角色。互联网“原住民”
“小商品、大市场”之外，楼仲平早在近30年前就已登上互联网舞台，因此他自称“互联网原住民”。
1995年，楼仲平第一次接触电脑并被深深吸引。当时他觉得很神奇，原本雕刻套印的图案，线条不直、墨迹不匀且图像模糊，经过电脑处理后变得清晰、美观。当年底，楼仲平花了1万多元买了一台电脑，由于操作复杂，次年卖掉并换成一台品牌电脑。
有了电脑的楼仲平，还没有接入互联网。1994年互联网进入中国，1997年起各地政府开始推广，此时