服务实体经济是我们的使命！东吴证券范力金融不是比谁跑得快，而是比谁走得远
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服务实体经济是我们的使命！东吴证券范力金融不是比谁跑得快，而是比谁走得远
编者按1993年11月27日，证券时报》创刊。同年4月，在素有“上有天堂下有苏杭”的苏州，一家名为苏州证券（东吴证券前身）的券商正式诞生，同年8月正式对外营业。历经三十年砥砺奋斗，时报人一步一个脚印，已将证券时报打造成为了资本市场极具影响力的主流财经传媒集团。同样，经过三十年的锤炼和锻造，东吴证券已从一家苏州本土的地方性券商，逐渐发展成为如今布局全国、跨境经营的上市券商，其影响力不仅覆盖了长三角地区，甚至已经辐射到了东南亚。
就这样，两家同龄公司，各自在自己的行业和领域不断发愤图强，不断发展壮大。自然也有诸多的交集，也产生过不少的故事。为此，证券时报·券商中国记者专程诚邀东吴证券董事长范力，和我们一起讲述东吴证券与证券时报的故事，以及证券行业三十年发展的风云变幻。
“在过去的30年里，证券时报以专业、权威，有深度、有厚度、有温度的报道，见证并记录了证券市场从无到有、从稚嫩走向成熟的浩瀚发展历程。”东吴证券党委书记、董事长范力在接受证券时报记者采访时表示，尤其在这个媒体融合发展的新时代，证券时报已然成长为财经媒体融合发展的领跑者。
百尺竿头从头越，三十而立再向前。近日，证券时报采访团走进江苏，深度对话东吴证券党委书记、董事长范力，共论证券行业如何更好地承担起时代赋予的历史使命。他说，期待未来证券时报会以专业的新闻品格和一流的品牌影响，继续做资本市场健康发展的权威记录者，与东吴证券等金融机构一道成为金融强国建设之路的有力推动者。 30年做得最对的三件事
作为证券行业最早一批的从业者，范力早在1997年就加入了东吴证券，迄今已有26年时间。回望公司从一家苏州本土的地方性券商，逐渐发展成为如今布局全国、跨境经营的上市券商，范力印象最为深刻的有三个时间节点。
2011年，是东吴证券的上市之年，从正式启动IPO到登陆资本市场只用了350天，东吴证券成为全国第8家IPO上市券商。
2015年，东吴证券启动研究所市场化转型，建设专业化人才队伍，研究业务收入从不到千万，大幅增长至2022年的近6亿元，研究服务能力也显著提升，得到市场的高度认可，2023年蝉联新财富本土最佳研究团队第八，连续5年跻身行业前十。
2023年，在连续8年获评证券公司分类监管评价A类A级的基础上，东吴证券又获得历史性突破。
“这些成绩都是多年来厚积薄发的成果，也标志着公司已由中型券商成长为知名券商。”若抽丝剥茧复盘东吴证券的突围之路，范力认为，公司得以持续强化核心竞争力的关键，在于做对了三个核心选择。
首先是做大资本实力，做优人才队伍。“证券行业是资本密集型行业，资本实力很大程度上决定了证券公司的市场地位、盈利能力和抗风险能力。”范力表示。东吴证券上市以来，已成功实施四次再融资，共募集资金近230亿元，为发展赢得了先机。综合实力排名也从约行业40位上升至20位左右，稳居同类券商前列。
“人才是券商核心竞争力的关键。”近年来，东吴证券加快建设市场化人才机制，持续培养和引进公司发展紧缺的的高端人才、复合型人才。公司员工人数从最初的40多人增长至4600多人，研究生以上学历员工比例显著提升、占比较高，大量员工拥有海外学历或学习背景。
其次是坚持根据地战略，服务地方发展。依托苏州区位优势和资源禀赋，为企业提供全生命周期的金融服务，用心陪伴企业成长。包括在企业初创期，通过创投、产业基金等方式提供资金支持；在企业成长期，通过双创债、PreIPO投资等提供多渠道融资方案和产业链资源扶持；在企业发展成熟期，组建专业化团队，深入挖掘价值，加快服务上市；在企业上市后，通过再融资、并购重组等方式，支持其继续做大做强。
第三是做强合规风控，筑牢稳健发展基石。包括认真贯彻落实“合规、诚信、专业、稳健”的证券行业文化理念，把合规文化基因注入经营管理各个环节，健全事前、事中、事后风险控制措施，推动风险管理从“被动揭示”向“主动管理”转型等。
“金融行业不是比谁跑得快，而是比谁走得远。这是我们在过去30年发展历程中积累的宝贵经验。”范力介绍。 从苏州到东南亚的战略视野
生于苏州，长在长三角。东吴证券始终将“坚持根据地、融入长三角、服务中小微”作为公司战略导向，着力打造以苏州为核心根据地、以长三角为主战场、以北上深为战略高地的业务布局。如今，该公司在全国拥有26家分公司、138个营业网点和6家子公司。
范力说，服务实体经济和地方发展是东吴证券的使命。为此，该公司将分支机构渗透到苏州各县（市）里、乡里，第一时间触达客户需求，做深做透苏州根据地。截至目前，东吴证券已保荐承销近90家企业上市，其中苏州企业46家，市占率排名第一；累计承销苏州地区企业债及公司债近2700亿，占据了半壁江山，并创造了30多个“首单”和“第一”。
服务实体经济是我们的使命！东吴证券范力金融不是比谁跑得快，而是比谁走得远
服务实体经济是我们的使命！东吴证券范力金融不是比谁跑得快，而是比谁走得远